Nubert XXL-Special: Die Musterwohnung in Schwäbisch-Gmünd im Detail plus Interview mit Claudia List (E-Commerce) und Martin Bühler (Marketing/Vertrieb)
Setzen wir, wie angekündigt, fort mit dem Interview mit Claudia List (Leitung E-Commerce) und Martin Bühler (Leitung Marketing/Vertrieb).
Interview mit Martin Bühler und Claudia List
Zunächst beginnen wir mit einer besonders wichtigen Frage. Wie beurteilen E-Commerce und Vertrieb die aktuelle Marktsituation? Wo präsentiert sich Nubert besonders stark? Und wie sehen die Perspektiven fürs Jahr 2023 aus?
Alles beim Onlineauftritt von Nubert ist seit September 22 im neuen Gewand
Claudia List führt aus, dass Nuberts eigener Online-Shop, der sich seit September 2022 im neuen Gewand und mit neuem technischen Back-End nachdem Relaunch präsentiert, extrem gut von den Kunden angenommen wird und demnach ein Großteil des Geschäfts darüber abgewickelt wird. Nubert ist sehr glücklich mit dieser neuen Lösung. Allerdings ist man auch noch auf zahlreichen anderen Marktplätzen mit Erfolg aktiv, so zum Beispiel auf dem Amazon Marketplace. Auch ist geplant, Nubert auf dem Marktplatz des Versandhauses Otto zu etablieren. Auch MediaMarkt/Saturn sowie eBay sollen mit das Geschäftsvolumen steigern.
VAUND Stores
Auch ist Nubert in den sogenannten „VAUND Stores“ aktiv und bei Experify. Bei Experify wird, „wie bei Tupperware-Partys“, erklärt Martin Bühler, von stolzen Nubert-Besitzern eine Anlage mit Nubert-Lautsprechern oder Nubert-Elektronik anderen Interessierten vorgeführt. Es findet kein unmittelbarer Kontakt der Firma Nubert mit den Kunden statt, sondern es wird alles über die Experify-Plattform abgewickelt.
Experify
VAUND ist ein 2019 entstandenes Start-Unternehmen mit sehr innovativer Führung. Mission hier: Einen Store, zentral in der besten Lage einer Stadt, in den man reingeht, um sich Inspirationen zu holen. Das heißt: Man braucht oder sucht nichts Konkretes, bevor man den Store betritt, geht aber nach dem Besuch mit einer Vielzahl an Ideen hinaus, was man doch zukünftig haben möchte. Bei VAUND geht es demnach um ein innovatives Store-Konzept, innerhalb dessen das Präsentieren und das Ausprobieren von außergewöhnlichen Produkten aus nahezu jedem Marktfeld im Fokus steht. Das Ganze ist markenübergreifend, designlastig sowie technikaffin – eine perfekte Plattform für Nubert. VAUND Stores gibt es beispielsweise in Stuttgart bei Breuninger, in Hannover, Mannheim – auch Österreich und die Schweiz sollen zukünftig bedient werden. Vom japanischen Spezialmesser fürs Steak präparieren über hochwertige Küchengeräte, innovative Sportgeräte, Ledertaschen und Kleidungsstücke bis zur Nubert Soundbar kann man nahezu alles finden und ausprobieren.
Nubert neu mit nuGO! One und Nubert klassisch mit nuVero-Modellen
Themenwechsel: Wir haben bei unserem Interview mit Holger Nubert bereits in Erfahrung gebracht, dass die Soundbars, aber auch klassische passive Lautsprecherserien wie nuVero sehr gut im Nubert Ladengeschäft laufen. Wie sieht es insgesamt, aber auch speziell im Online-Business aus?
Martin Bühler führt aus, dass Nubert momentan im aktiven Lautsprecherbereich inklusive Soundbars enorm stark ist. Aber wer die DNA und die Philosophie von Nubert kennt, weiß, so Bühler weiter, wie wichtig auch passive Lautsprecherserien nach wie vor sind. „Dort kommen wir her“, erklärt der Marketing-und Vertriebsexperte. Im passiven Bereich hat Nubert eine enorme Kompetenz, was auch vom Markt so aufgenommen wird.
Nuberts Geschichte begann mit passiven Serien, aber heute sind auch die aktiven wichtig
Martin Bühler sieht in dieser Situation auch die Herausforderung der Marke Nubert für die Zukunft. „Mit den passiven Lautsprechern wurde unsere Brand bekannt“, erläutert er, „aber mit den aktiven Produkten generieren wir derzeit unseren Haupt-Umsatz.“ Nubert muss einen Mittelweg finden, um beiden Produktkategorien Entfaltungsspielraum einzuräumen.
Martin Bühler beurteilt den passiven Lautsprecher-Markt als nicht einfach
Nächste Frage: Welche Nubert-Produkte aus Sicht von Vertrieb und E-Commerce fehlen aktuell noch? Oder ist das Produktsortiment so, wie es sich derzeit präsentiert, nahezu perfekt?
Klassische passive Lautsprecherserien wie nuLine verkörpern Nubert-DNA
Bühler erklärt: „Der gesamte Holz-Lautsprechermarkt, als die klassischen HiFi- und auch Surround-Lautsprecher, sind Marktveränderungen zu beobachten, ganz konkret in den letzten drei bis vier Jahren. Leider sind hier Rückgänge zu verzeichnen, und das trifft jeden Hersteller klassischer, passiver Lautsprecher“, berichtet Martin Bühler. Besonders stark, so erfahren wir, fallen diese Einbußen in den günstigen Preissegmenten ins Gewicht, weniger deutlich in den gehobenen Segmenten ab der Mittelklasse. Der einzige Bereich, führt Bühler weiter aus, der sogar noch Zuwächse mit sich bringt, ist der hochpreisige Bereich. Hier sieht man bei Nubert aber gute Chancen, sich dank einer sehr gut aufgestellten Entwicklungsabteilung entsprechend zu engagieren. Bühler: „Wenn wir unseren Entwicklern sagen, dass wir eine echte Highend-Box brauchen, fliegen dort sofort die Lötkolben.“
Martin Bühler sieht noch Luft für potentielle Serien oberhalb von nuVero
Bühler fasst zusammen: „Hart umkämpft ist das Einstiegssegment, sehr etabliert sind wir in der Mittelklasse mit nuLine und nuVero, und über nuVero wäre eigentlich noch Luft nach oben.“
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